位于无锡最热闹的东方汽车城的东方汽车公司，全称叫无锡商业大厦集团东方汽车有限公司。这是一家股份制的民营控股公司，其母体是上交所上市公司无锡大东方股份有限公司。东方汽车是1998年正式成立的，整整10年，从5个人组建公司，到现在员工已经达到1500人，旗下品牌4S店25个。记者与无锡东方汽车有限公司副总经理朱建会面的目的相当明确，在无锡卖车，销售秘诀在哪里？

　　《汽车消费地理》：你在无锡待了5年，你认识的无锡汽车销售市场是个什么状态？无锡市民在汽车消费上是一个什么观念？

　　朱建：无锡经济基础非常好，市场非常活跃。无锡人的消费非常理性，举个例子，一个北京人，手里有500万元，他可能买辆奔驰，无锡人可能买的是雅阁，或是马自达，这并不是说无锡人保守，无锡人更懂得去投资。无锡是一个长期富庶的地方，这儿的人的消费是非常理性的，无锡人的父辈给他们留下的观念是“先发展，后享受”，我认为这个是好的，起码这个地区可以持续的发展下去。过热的消费会影响以后对经济的拉动。

　　无锡现在有一个趋势，开始更新换代。宝马、奔驰、奥迪、沃尔沃、雷克萨斯高端品牌在无锡都有很好的业绩表现，低端车10万元以下的小排量车增长比较慢，广大的工薪消费者看好10万~15万元的车，比如标致307、福特福克斯、丰田花冠、雪佛兰景程、通用凯越，凯越的车卖得尤其好。增长幅度最大的是高档车。

　　《汽车消费地理》：针对这种趋势和特点，东方汽车有没有针对性的计划和措施？

　　朱建：我们的发展战略有两个：1.我们对高端品牌密切关注，也在积极申请，为未来打好基础。2.在市民感兴趣的车型上，注重服务，提高服务质量和顾客满意度，让消费群体在满意的服务上与东方汽车保持密切的联系，换代的时候还会来东方汽车买车。